抖音团购不仅为消费者提供了更加便捷的购物方式,也为商家提供了一种创新的营销手段,基于抖音强大的公域流量池,它将抖音短视频平台的社交性和电商功能相结合,为用户提供了一种全新的购物体验,接下来就说一说话抖音团购是什么?


一、什么是抖音团购

什么是抖音团购?抖音团购可以理解为抖音版美团和大众点评,基于抖音强大的公域流量池,专为你本地打造一个生活服务团购平台,商家可以在平台上架自己的团购套餐,团购套餐链接可以直接挂载在视频下方,用户刷到视频可直接点击下单购买。
抖音团购
就比如餐饮店来说,抖音团购就是帮餐饮店在线上把消费券、团购券卖给同城的消费者,然后消费者买了团购券后,可以去线下核销,快速帮助商家实现流量变现,引爆门店。


二、抖音团购的转化路径

从商家的维度讲,入驻抖音的商家,配置好团购优惠套餐后,通过短视频、直播、POI位置等渠道以“内容种草”的模式展现给抖音的用户,引导用户线上购买、线下核销,将路人粉转化为订单,为餐饮门店引流。
抖音团购
从顾客的维度讲,用户在浏览视频娱乐的过程中,会刷到同城餐饮商家的视频(抖音会将餐饮商家的视频优先推送给同城的抖音用户),在视频浏览页的左下角,用户可以看到商家的团购套餐信息,点击后即可进行下单购买。

三、抖音团购怎么开通

开通抖音团购不一定非要认证蓝V号,商家可以在手机上下载(抖音来客】app然后登录后,可以根据搜索门店名称来认领自己的门店,然后根据提示,上传所需要的经营资料即可。

开通抖音团购带货,需满足账号粉丝量大于等于一千人,进行申请团购带货且满足以下条件:

需是抖音平台的认证企业号用户(普通用户或抖音试用企业号是不可以的);
需开通企业支付宝账号,如营业执照类型是个体工商户的,也可以是企业法人经过实名认证的个人支付宝账户,也可与加盟商进行合作,进行直接开通。

四、如何推送抖音团购套餐

以内容生产形式上,可以分为两种:短视频挂载团购,直播间引导用户购买团购

从内容生产对象上,可以分为三种模式:

1、达人探店模式:就是联系同城中粉丝量和粉丝活跃度较高的抖音达人,来到门店里打卡体验,商家付给达人一定的服务费。达人通过拍摄店铺环境、菜品、地理位置等视频片段,阐述就餐体验,煎辑成短视频,挂载商家团购信息,然后发布到达人自己的抖音账号
上,吸引粉丝和同城用户购买套餐,到店体验。
抖音团购
2、分佣合作模式:就是商家直接设置抖音团购套餐分佣比例,同城达人自主拍摄视频推广套餐,用户下单后,商家按照事先约定好的比例,分给达人订单成交后的佣金。比如佣金设置10%,团购套餐为100元,那么一个用户下单后,达人就可以获得10元佣金。

3、商家自营模式:顾名思义,就是商家自己通过短视频或者直播的形式,介绍自己的门店和门店的菜品,也可以介绍自己的创业故事,吸引同城用户关注,进而下单的过程。

五、积攒抖音团购带来的流量

当获取了一定的流量、团购带来了一定数量的顾客之后,我们就可以依靠门店会员管理系统的私域流量池去抓住用户、促进再次复购,防止会员流失。

团购核销时顾客提供手机号,转化顾客为店内的会员;

引导顾客加门店的微信/企微、进入微信群等。

进群后提醒顾客领取进店大礼包,告诉顾客在某个时间有会员优惠日,引导顾客复购。如果餐饮商家有自己的小程序,也可以引导顾客之后可以使用小程序在线下单。


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